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趣致集团再度赴港IPO：客户流失率攀升至(zhi)64.7% 欠缴社保、用工(gong)不合理等违规事件多(duo)发,用户,公司,招股书
中国网财经3月13日(ri)讯(记者 张增艳)近日(ri)，趣致集团向港交所递交招股书，继续冲击资(zi)本市场，海通(tong)国际为独家保荐人。
资(zi)料(liao)显(xian)示，趣致集团主要专(zhuan)注于饮料(liao)、食品、日(ri)用品、化(hua)妆品等快消品的户外营销领域，并通(tong)过自动贩卖机网络系(xi)统及线上平台为不少品牌提供营销服务。按2022年收(shou)入计算，趣致集团市场份额为0.9%，与分众传媒(mei)相比少了约12个百分点。
2021-2023年，趣致集团取得收(shou)入分别为5.02亿元(yuan)、5.54亿元(yuan)和10.07亿元(yuan)；净利分别为-1.39亿元(yuan)、-1.16亿元(yuan)和1.37亿元(yuan)。
趣致集团在招股书中称(cheng)，2021-2022年公司产生净亏损，主要由于财年按公允价值计入损益的金融负债公允价值出现亏损。而2023年产生净利润，主要是公司收(shou)入大幅增加且按公允价值计入损益的金融负债公允价值亏损减少。
值得注意的是，趣致集团期(qi)内的毛利率持续下滑，分别为68.8%、60.4%和53.2%。近3年，公司毛利率下滑超过15个百分点。其中，在收(shou)入贡献中占比较(jiao)高(gao)的营销服务业务毛利率分别为79.7%、73.8%和59.4%。
来源(yuan)：趣致集团招股书
获客成本同比增加9成
盈利能力萎缩的趣致集团，还面临严重的用户流失。期(qi)内，公司的用户流失率分别为58.5%、63.4%和64.7%。此(ci)外，每名用户的获客成本也持续攀升，分别为9元(yuan)、11元(yuan)和21元(yuan)，尤(you)其是2023年获客成本同比增加90.91%。
来源(yuan)：趣致集团招股书
趣致集团表示，公司主要通(tong)过提供优惠券(quan)及推出更有(you)吸(xi)引力的折扣产品等各种促销手段继续获取新用户，并激励现有(you)付费用户在平台复购。因此(ci)，每名用户获取成本相应增加。
截至(zhi)2023年12月31日(ri)，趣致集团的注册用户超过5010万名。不过，平均月活跃用户数量尽管在2023年已提升至(zhi)190万人，但仍不及2021年的196.7万人。此(ci)外，付费用户数2023年仅为781.5万人，而这一数据在2021、2022年分别为870.6万人和966.7万人。
来源(yuan)：趣致集团招股书
除用户的留存(cun)率降低(di)外，会员体系(xi)的转化(hua)率也有(you)待提升。目前，趣致集团的会员体系(xi)将用户分为一般用户和会员。一般用户指已创建账(zhang)号但尚未在其平台购买或(huo)参与产品派发的用户，而会员则指曾在其平台上购买或(huo)参加过产品派发的用户。
尽管趣致集团的会员体系(xi)于2016年推出，但目前针(zhen)对会员的活动仅包括向新用户提供注册奖励、为会员提供个人化(hua)的产品及活动推荐等两项。对此(ci)，趣致集团在招股书中称(cheng)，未来公司计划完善会员体系(xi)，并将高(gao)级会员计划引入体系(xi)中，同时开(kai)展一系(xi)列的活动提高(gao)其转化(hua)率。
内部管理亟需加强
记者注意到(dao)，除盈利能力需提升外，趣致集团的内部管理也有(you)待加强。
招股书显(xian)示，在2021-2023年，趣致集团的社保及住房公积金欠缴总额分别为340万元(yuan)、410万元(yuan)和390万元(yuan)。
同时，趣致集团还存(cun)在用工(gong)不合理等违法违规行为。
资(zi)料(liao)显(xian)示，公司期(qi)内所雇用的派遣合同工(gong)数量超过公司员工(gong)总数的10%，并且公司以劳(lao)务派遣的形式雇用了1名副总裁。根据相关规定(ding)，用工(gong)单位违反劳(lao)务派遣相关规定(ding)的，由劳(lao)动行政(zheng)部门责令限期(qi)改正。逾期(qi)不改正的，用工(gong)单位须就超出10%限额的每名派遣合同工(gong)面临0.5万-1万元(yuan)不等的罚款。截至(zhi)发稿时，公司已将派遣合同工(gong)人数减至(zhi)员工(gong)总数的10%以下。
记者注意到(dao)，趣致集团曾于2017年谋求A股上市，但历经4年后A股上市计划被叫停。2023年9月首度向港交所递交招股书，随后“失效”。
关于趣致集团的上市进展，中国网财经将持续保持关注。
