茅台(tai)跌至2200元(yuan)后，其他高端酒会跟(gen)着跌吗？,价格(ge),市场,酒类(lei)
图片拍摄：界面新闻(wen) 范剑(jian)磊
界面新闻(wen)记(ji)者｜富充
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6月17日，飞天茅台(tai)市场出货价已由春节期间的约2700元(yuan)/瓶(ping)下探至约2200元(yuan)/瓶(ping)。
连锁反应之下，其他头部(bu)白酒大单品近期亦有(you)小幅走跌，市场变化也疾速在(zai)白酒之外(wai)的高端酒市场产生影响。据高端黄酒品牌冬趣首创(chuang)人陈志分享，原本的二级经销商在(zai)将手中茅台(tai)出货后，现在(zai)也在(zai)寻找(zhao)其他酒品类(lei)的时(shi)机。
“事实上，业内对茅台(tai)酒的下跌并没有(you)感到(dao)意外(wai)。由于(yu)人人都知道，最近一个上涨周期中，许多茅台(tai)没有(you)是被喝了而是被存起来(lai)了。正本现在(zai)白酒消耗量(liang)就在(zai)走下坡路，五六年来(lai)囤积居奇的货如果(guo)也释放出来(lai)，那价格(ge)肯定是要继续跌的，这(zhe)也是生意规模大的黄牛纷纷离场的原因。”一名(ming)茅台(tai)大商工作(zuo)人员(yuan)向界面新闻(wen)透露。
“酒类(lei)消耗正本就有(you)周期，从长远来(lai)看，谋利商的减少有(you)利于(yu)市场的规范发展。”上述工作(zuo)人员(yuan)告诉记(ji)者。茅台(tai)市场遇冷并非初次，“国八条”“限三公”推出后，2012年起高端白酒同样面临销售难(nan)题(ti)，茅台(tai)售价一度腰斩并履历了长达四年的调解期。
但值得注(zhu)重的是，与十年前相比，当(dang)下的消耗环(huan)境、支流消耗人群已经发生变化，酒桌(zhuo)文明和喝酒场景也正在(zai)被重新界说。可否把握新的市场需求成为了白酒大企业正面临的课题(ti)，但从全体酒类(lei)行业来(lai)讲，没有(you)少从业者期待名(ming)品白酒的降温，能为其他品类(lei)的高端酒款释放市场空间。
近期，界面新闻(wen)调研(yan)多品类(lei)酒商，包括威士忌(ji)、红酒、清酒在(zai)内的进(jin)口酒类(lei)署理商、经销商表示，正密切(qie)关注(zhu)以后茅台(tai)降价环(huan)境。
“茅台(tai)的降温大概对其它酒种来(lai)讲是个机会，当(dang)并非全部(bu)的高端酒类(lei)都能受益，更多是必要从名(ming)牌白酒的发展历程中吸取履历。茅台(tai)价格(ge)下跌带(dai)来(lai)启示在(zai)于(yu)，连这(zhe)么强势(shi)的企业都在(zai)告辞躺着赚钱的期间，这(zhe)让我们的产物定价定位(wei)策略也有(you)响应调解，能够把握消耗者需求而且(qie)认真耕耘品牌的从业者碰面临机会，”清酒、葡萄酒署理商李楠指出。
“正轨(gui)经销商只会去找(zhao)绝(jue)对安(an)全，价格(ge)没有(you)大起大落或者上升期的酒产物去做，所以高端酒类(lei)洗去过(guo)量(liang)泡沫，价格(ge)回归合理区间，对于(yu)行业未必是好事。”冬趣首创(chuang)人陈志总(zong)结。
但多位(wei)专家及从业者也指出，去除过(guo)度的溢价虽然有(you)利于(yu)酒类(lei)长时(shi)间平稳发展，却也要小心茅台(tai)酒的价格(ge)跌出“安(an)全区间”。
我国名(ming)酒大会照料(liao)、我国酒类(lei)流通协会特聘研(yan)究员(yuan)李学(xue)成在(zai)担当(dang)名(ming)酒时(shi)空采访时(shi)表示，茅台(tai)能守住2000元(yuan)以上，人人都市琢磨着怎么去提价，茅台(tai)如果(guo)降到(dao)2000以下了，提价则(ze)越发无望。
也有(you)从业者以为茅台(tai)售价的底线是官方市场引导(dao)价1499元(yuan)，如果(guo)飞天茅台(tai)低于(yu)此价格(ge)，将对紧随(sui)其后的五粮液、国窖1573等千元(yuan)价格(ge)带(dai)产物构成没有(you)利影响。
目(mu)前，去年8月刚将经销商结算价提升至980元(yuan)/瓶(ping)的国窖1573近期终端售价已低至800元(yuan)左右(you)/瓶(ping)，倒挂约180元(yuan)；第八代五粮液在(zai)今年2月刚上调5%出厂价至1019元(yuan)/瓶(ping)，近期终端售价900元(yuan)左右(you)/瓶(ping)，倒挂约100元(yuan)。
“高端酒类(lei)仍然必要肯定的想象空间，如果(guo)茅台(tai)都撑没有(you)住，市场信心有(you)大概被击穿(chuan)。”李楠说。