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功绩(ji)直击|沛嘉医疗(9996.HK) -B双焦点引领增长，经营效率提拔，其中神经参与业(ye)务实现扭亏为盈,公司(si),瓣膜,产物
8月26日上午，港股立异医疗东西公司(si)沛嘉医疗（9996.HK）召开2024年中期功绩(ji)公布会，对公司(si)中期功绩(ji)进行了详(xiang)细说明。
以下是(shi)沛嘉医疗2024年中期功绩(ji)要(yao)点：
营收妥当增长，神介(jie)业(ye)务实现扭亏为盈
财报(bao)数据显示，在面临复杂市场情况以及多变政策的双重挑衅下，公司(si)上半年实现营收约3.01亿元（人民币，下同），同比(bi)增长33.9%。营收呈妥当增长态势，进一步巩固了其在行业(ye)内的领先地位，为将来的发展(zhan)奠定了坚固的基础。
同时，公司(si)上半年吃(chi)亏已同比(bi)大幅收窄66.4%至7100万元邻近。可(ke)以看到，公司(si)财政情况得到明显改(gai)善，盈利拐点日益邻近，进一步提振了投资者与市场的决心。
从(cong)资源市场表(biao)现来看，8月26日当天下午，公司(si)股价涨幅一度接近16%，彰显了市场对其发展(zhan)前景的决心。
剖析营收结(jie)构，可(ke)以看到，公司(si)的功绩(ji)增长首要(yao)源自经导管瓣膜医治（“瓣膜”）业(ye)务和神经参与（“神介(jie)”）业(ye)务两大焦点板块的微(wei)弱驱动。两大业(ye)务板块的协同发力，没(mei)有仅(jin)为公司(si)贡献了营收的妥当增长，也进一步巩固了沛嘉医疗在市场中的领先地位。
瓣膜业(ye)务上半年表(biao)现妥当，业(ye)务支出达到1.3亿元，同比(bi)增长21.0%；从(cong)瓣膜业(ye)务产物层面来看，沛嘉医疗的一代及二代TAVR产物的入院数量及市场份(fen)额提拔迅猛。上半年，公司(si)产物在近100家新医院中投入利用，累计笼盖的医院数量超过580家。TAVR产物的终端植入近1750台，同比(bi)增速接近40%，在中国经股TAVR市场的市场份(fen)额已接近25%，较2023岁(sui)尾提拔约5个百分点，显示出公司(si)在经导管瓣膜医治市场的壮大竞争力。
瓣膜研发管线(xian)方面，上半年公司(si)加快(kuai)推进自研及BD管线(xian)希望，构建了具备长时间竞争力的产物组合(he)和梯队(dui)。公司(si)的三项(xiang)计谋产物即TaurusTrioTM零碎、TaurusNXT(R)和GeminiOne(R)完成了注册临床试(shi)验的患者入组。公司(si)基于一代及二代中产物中新增了AV21小尺寸瓣膜；此外，于二代产物TaurusElite(R)的基础上升级了瓣膜显影点及输送器可(ke)调弯规格的新一代（2.5代）TAVR产物TaurusMaxTM，也于8月刚(gang)获得国度药监局的批准上市。产物管线(xian)的丰富叠加代价带的区分，可(ke)应对市场多元化需求，为公司(si)将来的功绩(ji)增长提供了壮大引擎，进一步增强了其在市场中的竞争力。
而上半年，神介(jie)业(ye)务更是(shi)大放异彩，分部支出达到了1.71亿元，实现了45.9%的快(kuai)速增长。神介(jie)业(ye)务分部实现扭亏为盈，盈利额达到2871.6万元，远超年初指引。
海内神经参与手术的快(kuai)速遍及与下沉，为公司(si)的出血、缺(que)血及通路类产物带来了销(xiao)量的明显增长，神介(jie)业(ye)务的全线(xian)产物均(jun)获得了没(mei)有俗表(biao)现。集采政策的实行，驱转动簧圈于标内及标外市场迅速放量，支出增速微(wei)弱；缺(que)血类产物如Syphonet(R)取栓支架(jia)和Fastunnel(R)输送型球囊扩大导管，凭借(jie)其差别化设计特点及与术者共(gong)同开发出的立异术式(shi)的应用，市场渗出率得到快(kuai)速提拔。此外，于2023年年中获得国度药监局批准上市的通路类产物DCwire(R)微(wei)导丝，凭借(jie)其卓越的产物功能(neng)，于术者及患者中获得了深度品牌信赖，为公司(si)贡献超千万支出。
经营效率明显提拔
随着营运系(xi)统的日益成熟，沛嘉医疗的经营效率周全提拔。上半年，公司(si)在销(xiao)售、经管和研发等(deng)方面的用度率均(jun)实现了明显低落。从(cong)集团层面来看，销(xiao)售用度率、经管用度率和研发用度率分别同比(bi)下落26.2、7.0和42.8个百分点。
从(cong)瓣膜业(ye)务来看，销(xiao)售用度同比(bi)下落14.0%，销(xiao)售用度率同比(bi)低落34.0个百分点至83.7%。瓣膜业(ye)务的销(xiao)售团队(dui)人均(jun)支出产出（人效）自2023年的一百万元提拔至目前的一百四十万元，同比(bi)增长近40%。销(xiao)售用度的有效操纵没(mei)有仅(jin)提高了公司(si)的盈利本领，也进一步增强了其市场竞争力。至此，瓣膜业(ye)务的商业(ye)吃(chi)亏[1]明显低落92.4%至250.5万元，商业(ye)盈利在即。这无疑(yi)是(shi)沛嘉医疗高效执行与卓越市场表(biao)现的无力证实。
此外，沛嘉医疗还经过优化生产流(liu)程、提高生产效率等(deng)措施没(mei)有断提拔运营效率。公司(si)新总部的建设和产能(neng)的提拔为公司(si)业(ye)务的快(kuai)速增长提供了无力保(bao)证。同时，公司(si)还经过引入更多关键质(zhi)料提供方、优化自产质(zhi)料的内部制造(zao)工艺等(deng)方式(shi)低落瓣膜生产成本并(bing)提拔供应链(lian)的安(an)全性。
而从(cong)神介(jie)业(ye)务来看，销(xiao)售用度率、经管用度率和研发用度率分别同比(bi)下落13.8、4.0、4.8个百分点。在实现分部扭亏为盈的同时，经营效率提拔。
在资金储备方面，沛嘉医疗异样表(biao)现妥当。上半年，沛嘉医疗在经营活动所用现金净额同比(bi)大幅减少(shao)91.2%至41.4百万元，现金、现金等(deng)价物及定期存款约为8.3亿元。随着上半年三大产物的注册临床患者入组超预期全部完成，且BD里程碑盈余付(fu)款也由四款产物减至三款（爱德华生命迷信收买JenaValve，反流(liu)瓣项(xiang)目TaurusTrioTM / TrilogyTM盈余里程碑款项(xiang)被宽免(mian)），至此，沛嘉医疗的研发项(xiang)目首要(yao)支出阶段已接近序幕。经过周全提高营运效率，公司(si)没(mei)有仅(jin)优化了经营情况，并(bing)且为将来连(lian)续妥当的发展(zhan)打下了坚固基础。综合(he)来看，沛嘉医疗的现金储备可(ke)支持一样平常运营至整体盈利。
展(zhan)望将来，随着公司(si)在瓣膜及神介(jie)业(ye)务上的产物研发、商业(ye)化拓展(zhan)和运营效率等(deng)方面的没(mei)有断优化提拔，沛嘉医疗有望在将来实现越发妥当微(wei)弱且可(ke)连(lian)续的发展(zhan)。同时，公司(si)也将继(ji)续秉持“至善尽心，敬畏生命”的理念(nian)，在瓣膜及神介(jie)领域(yu)继(ji)续努(nu)力于为全球患者提供越发优质(zhi)、高效的医疗解决计划。
以下为此次(ci)功绩(ji)会投资者与经管层Q/A问答的部份(fen)实录：
Q1: 如何(he)看待(dai)爱德华的投资策略(lue)？对沛嘉医疗的潜在影响是(shi)甚(shen)么？
A1: 对付(fu)沛嘉医疗而言(yan)，爱德华的投资策略(lue)显示出对主动脉瓣反流(liu)（AR）领域(yu)的重视，公司(si)的临床数据在爱德华的决策上也有肯定的帮助。这对公司(si)而言(yan)是(shi)积极的信号，目前公司(si)的反流(liu)瓣已于上半年超预期完成了注册临床患者入组，进入随访阶段。我们等(deng)候公司(si)的反流(liu)瓣为患者带来更大的临床获益。
Q2: 沛嘉医疗对付(fu)减亏和盈利的预期时间线(xian)是(shi)怎样的？
A2: 作为一个平台公司(si)，盈利是(shi)目的而非手段。公司(si)上市融资的目的是(shi)为了长时间发展(zhan)，而非短(duan)期套现。目前，沛嘉医疗的重心在于产物研发和商业(ye)化结(jie)构，预计在将来几年内将实现明显增长。尽管短(duan)期内实现盈利具有挑衅性，但公司(si)已采取多项(xiang)措施减少(shao)吃(chi)亏，神介(jie)业(ye)务已于上半年实现扭亏为盈。本年公司(si)已大幅减少(shao)吃(chi)亏，并(bing)计划明年继(ji)续努(nu)力减亏，争取实现盈亏平衡；公司(si)预计在2026年实现整体盈利。
Q3: 公司(si)2.5代产物的订价策略(lue)是(shi)甚(shen)么？其市场劣势在那里？
A3: 公司(si)的2.5代产物定位为高端市场，代价将高于现有产物。该(gai)产物具有全球最先辈的双轴可(ke)调弯功能(neng)，能(neng)够解决临床手术医治过程中的痛点，提妙手术乐成率，这些劣势将使得2.5代产物在市场上具有壮大的竞争力。公司(si)具有三张(zhang)瓣膜注册证，可(ke)以帮助笼盖很纵深的、领取本领没(mei)有同、临床需求多元的市场。
Q4: 沛嘉医疗在成本操纵方面有哪(na)些具体措施和成效？
A4: 公司(si)经过实行数字(zi)化运营，没(mei)有断提高相同、执行及决策效率；在供应链(lian)方面，公司(si)在生产过程中没(mei)有断优化工艺流(liu)程，提高生产效率。将来，公司(si)将继(ji)续存眷市场竞争格局和成本变更趋向，进一步优化成本操纵措施。
Q5：2.5代产物上市了，销(xiao)售用度会提拔吗？
A5：销(xiao)售用度很大一块是(shi)人员薪资，市场用度这些都是(shi)绝对固定的。对付(fu)新产物来说，没(mei)有会影响太多，和产物数量无关。从(cong)比(bi)例来说，销(xiao)售增长，销(xiao)售用度率会下落。新产物推行基础延(yan)用现有团队(dui)，我们已笼盖主流(liu)的学(xue)术和市场活动，会有协同效应，用度没(mei)有会有大的增长。
Q6: 沛嘉医疗对将来销(xiao)售用度和研发用度的展(zhan)望是(shi)怎样的？
A6: 随着公司(si)产物线(xian)的没(mei)有断美满和市场份(fen)额的逐步扩大，销(xiao)售用度将保(bao)持绝对稳定。经管用度和销(xiao)售用度中的固定部份(fen)如人员薪资和集会投入等(deng)将随支出增长而绝对减少(shao)。研发用度方面，公司(si)将凭据研发项(xiang)目的希望和需求进行投入。虽然短(duan)期内研发用度可(ke)能(neng)有所添加，但长时间来看随着项(xiang)目的乐成商业(ye)化将带来明显收益。因此公司(si)对将来销(xiao)售用度和研发用度的展(zhan)望保(bao)持乐观态度。
Q7: 沛嘉医疗马上上市的新产物有哪(na)些？这些产物对支出的预期拉行动用如何(he)？
A7: 沛嘉医疗的新产物包含反流(liu)瓣、长效瓣等(deng)重磅产物，预计在将来两年本地续上市。这些产物均(jun)具有较高的市场潜力和竞争劣势，可(ke)以满足市场多元化需求，有望迅速占据市场份(fen)额并(bing)成为公司(si)新的增长点，预计将对公司(si)的整体支出产生明显拉行动用。
Q8：神经方面在出血缺(que)血通路上有着重吗？
A8：经管层以为三个产物线(xian)异样重要(yao)。目前公司(si)有4张(zhang)弹簧圈注册证还有1个辅助支架(jia)和一个马上获证的合(he)作产物，出血所有产物线(xian)已全了，下一步是(shi)利用渗出率比(bi)较高准入比(bi)较顺利客户承认度比(bi)较高的弹簧圈动员支架(jia)。缺(que)血分两块，一方面是(shi)急诊(zhen)取栓，Fluxcap球囊导引和Tethys AS抽吸导管等(deng)已构成了急诊(zhen)取栓的产物组合(he)，另外Syphonet取栓支架(jia)以其独特产物功能(neng)在上市两年之后跑赢所有国产企业(ye)。产物线(xian)上也会做升级换代；另一方面是(shi)狭窄也即球囊类，球囊业(ye)务公司(si)是(shi)海内第二家，有很好(hao)准入基础，Fastunnel输送型球囊扩大导管作为市场唯一无二产物，迅速得到了客户承认，减少(shao)了手术步调并(bing)提高了手术安(an)全性。NeuroStellar狭窄医治支架(jia)8月份(fen)提交了全部临床数据，已在注册阶段。目前已有扩大+植入的产物，将来会继(ji)续结(jie)构。通路是(shi)一个很大的品类，大多产物有很多手术基础，且学(xue)习曲线(xian)非常短(duan)，医生拿到产物觉得手感好(hao)就会很快(kuai)利用。如DCwire得到了客户很大承认，拉升了全部导丝的支出。通路类产物比(bi)较多，目前在美满结(jie)构本年两个通路产物在递交申请。在神经参与这个领域(yu)只有所有板块齐头(tou)并(bing)进能(neng)力提拔公司(si)的竞争力，各个产物线(xian)都提供支撑。
Q9: 沛嘉医疗在海内二尖瓣置换项(xiang)目上的希望如何(he)？将来在美国的研公结(jie)构有何(he)规划？
A9: 公司(si)会邀请国外带教来海内推进二尖瓣置换项(xiang)目，一直在连(lian)续稳步推进并(bing)已获得明显希望。全球而言(yan)，二尖瓣置换是(shi)瓣膜领域(yu)目前唯一尚未攻克的项(xiang)目，处于全球技术领域(yu)最前沿，也是(shi)公司(si)的聚焦焦点。公司(si)已做了近20例，结(jie)果非常好(hao)。目前最大的难题在于合(he)适的病人难找，但公司(si)仍坚定没(mei)有移地推进该(gai)项(xiang)目。同时公司(si)在美国的三尖瓣置换项(xiang)目也希望顺利并(bing)得到国际(ji)知名团队(dui)的支持。将来公司(si)将继(ji)续加大在二尖瓣和三尖瓣置换领域(yu)的研发投入并(bing)计划在将来几年内完成多个重要(yao)临床试(shi)验和注册申请以推动项(xiang)目乐成商业(ye)化。
Q10: 三尖瓣领域(yu)的临床意义是(shi)甚(shen)么？沛嘉医疗在该(gai)领域(yu)有哪(na)些市场空间和机遇？
A10: 过往，三尖瓣是(shi)被轻忽的瓣膜，后来随着爱德华的入局，更多的医生及患者开始存眷该(gai)疾病。三尖瓣领域(yu)具有重要(yao)的临床意义，触及大量心脏病患者的医治需求，目前是(shi)外洋最热(re)门的话题。随着医疗技术的前进和生齿老龄化趋向，三尖瓣疾病的医治需求将连(lian)续增长。公司(si)产物目前在国外的反响很好(hao)，目前处于研发第一梯队(dui)，公司(si)也希望能(neng)够实现国际(ji)化。
解释：
[1] 商业(ye)吃(chi)亏指毛(mao)利润减去销(xiao)售和分销(xiao)用度。